濃厚なインターン

経営者に近づけば近づくほど、もっと「追い求めたい」アイテムと「売れる」ものとのせめぎあいが強いはずです。では、この会社の面接で、あなたがこれに関連した問いを受けたら、どう答えればいいのでしょうか。
「出版社も経営があってはじめて成り立つわけですから、売れないものはだめです」とバッサリ言い切ってしまうこともできませんし、一方、「良いものを出し続ければいずれ売れます」でも、最終面接官である役員の基準をパスすることは無理でしょう。したがってあなたは、「下から上まで、文化的領域の一翼を担う者としての自覚を絶えずもって、その社会的責任を果たす」一それはすなわち、「企業として永続する利潤を出し続けることで可能となる」とアピールしなければなりません。
さらに、その会社は応募者に対し、「モノに感じる感性」を磨くように訴えています。そして、その感性は「面白がり精神の根っこ」であると表現してあります。
しかし、正直なところ、このままでは一体何をどう面接官に訴えていいものか戸惑ってしまうでしょう。会社側の本来の意図を理解することなく、この表現のみをベースとして自分のアピールを開始すると、ただ自分がいかに「面白がり」であるか、熱中している趣味のことなどを延々と披渡して終わることになりかねません。
しかし、会社案内を読み進めていくと、同社が出している月刊誌の編集部の仕事内容が紹介されている箇所があり、この「面白がり」の持つ意味について、それは「人と事実への強烈な好奇心」だと記されています。したがって、ただ単に時勢にのったもの、流行に対する反応を「面白がり」と称して延々と披渡したところで、お門違いということになるのです。

相手が求めているのは、私がいかに「人と事実」に対して強烈に好奇心をもって接してきたのか、それを、この会社においてどう拡大発展させ、「文化的領域の一翼を担いながら利潤を追う」といった目的にどう合致させるのかということであり、それを訴えなければ、単なるオタクとしかみなされません。会社案内のほかにも、志望する企業の経営者の肉声が聞ける新聞・雑誌のインタビューなど、材料はたくさんあります。
それらの材料に関しては、ただ字面を読み飛ばすのではなく、その背景にある、ナゼこの文言が記されているのかという理由について、熟慮の上で、面接に臨まなければなりません。それができない人は、「その他大勢の一人」として扱われても文句が言えないのです。
悲しいことに、現場の人はこの「当社の求める人物像」にそって判断をしてくれない場面も多いのですが、それでもこのことは理解しておく必要があります。なぜなら、仮にも面接官としてあなたの前に出てくる人物は、少なくとも会社において採用活動の一端を担うに足るレベルにあると判断された人間ですから、会社案内などで役員が語る「当社の求める人物像」の要素を、全てではないにしても、多くの面ですでに具現化している人物であると言えるからです。
そして、ここでは「求められている人物像」がどうして評価されるのかという理由についても分析しておく必要があります。いったんその「理由」を知ってしまえば、仮に面接官が「聞いてくれない」ことが起きても、自分から受け答えの中で相手の求める人物像にそった候補者であることを証明することが可能です。
アメリカのことわざに、"Sellthesizzleandnotthesteak"というのがあります。日本語でいえば、「鰻屋は煙を食わせる」に当たるのでしょうか。
この場合の「肉」とはすなわち候補者であるあなたの「経歴・経験・知識・人柄」などですが、生の肉をただ見せてもお客の食欲はそそられません。美味しそうに「ジュージュー焼ける音」がしてはじめて、面接官の食欲、すなわちあなたに対する興味が生まれるのです。
あくまでも、あなたそのものではなく、相手の興味をそそる「あなた」を醸し出すことこそが「対話力」なのです。いくら時代は雇用者に有利な状況であるといったところで、採用担当者と候補者とは、必ずしも上下関係にあるわけではありません。
すなわち、必ずしも「とっていただく」「読んでいただく」といった、へりくだった気持ちで相手と対噂しなくてもいいということです。そのことに気づいたら、今度はこちらから積極的に仕掛けにいくことが、成功への第一歩となります。
面接は当然のことながら目の前に「相手」がいるから分かり易いのですが、小論文などの場合は「仮想の相手」を想像しながら書き上げる必要がでてきます。いずれにしても、相手を分析する能力が求められることになります。
相手を分析するといっても、なにも難しく考えることはありません。自分が相手だとしたら、自分から聞き出したいことはなんだろうか、そのためにはどうやって自分にアプローチをしてくるのだろうかと「シミユレーション」をするだけです。
でも、一体どうやったら相手が求めているものを「探し出すことができるようになる」のでしょうか。それは、「面接」であれば相手の行動から、「小論文」であればその課題をとりまく条件から知ることができます。

「面接」は、きちんとトレーニングを受けた面接官であるならば、たいがい「挨拶」が冒頭にきます。「はじめまして」「上着をぬいで、リラックスしてください」云々からはじまる、英語でいうところの"Rapport"からスタートします。
この時、面接官が放つ「たわいもない会話」の内容が一体どんなものか、それほどのくらい続くのかといったことに、これからのあなたはもっと注意を払わなければなりません。そうすれば、相手の大まかな特徴をつかむことができます。
以下は私の例です。私が、面接官として候補者に接するとき、もっともストレスを感じないやり方はどういうものでしょうか。
それはインタビューする部屋に入ったら即座に、相手に対して自分の聞きたいことを矢継ぎ早に質問し始めるというスタイルです。このような「単刀直入型」のアプローチのほうがいいのは、私の場合、実はこういった面接に限らず仕事上のリーティングでは全て同じです。
「そろそろ梅雨も明けそうですね」「今度のお休みはどうされますか」といった会話は、時間の無駄と映ってしまうのです。とはいうものの、現実の私はほとんど必ず「一雨きそうな雲行きですね」「今日は一段と暑いですね」といったお天気の話や、「運動会では親子で走ったりするのではないですか?」といった子供の話題、また「週末はゴルフですか」といった休日・スポーツの話題と、ごくごく当たり障りのない話からスタートしています。
でも、わざわざストレスを感じるようなアプローチをなぜ私はしているのでしょうか?それは、私が世の中には自分と違うタイプの人間が存在するという、当たり前の事実を知っているからなのです。会っていきなり仕事の話から始められると途端に身構えてしまうタイプの人間がいることを、私はこれまでの経験や知識から知っています。

面接官としての私の使命は、第一に相手から過不足のない、できるだけ真実に近い情報を収集することにありますから、自分自身をではなく相手をリラックスさせる必要があります。ですから、まずお天気の話でもして、「おっ、この人は自分と同じタイプの人なんだな」「安心して話せる」と思い込ませることが必要なのです。
これが、前述した「雰囲気作り」に当てはまります。

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